¿Cómo lanzar tu negocio de servicios?

“Si no te da vergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste demasiado tarde.” — Reid Hoffman

abr 29, 2025

Sabes que quieres lanzar tu propio negocio de servicios profesionales, pero no sabes por dónde empezar. Entre el trabajo full-time y la falta de claridad, este sueño se ha venido posponiendo indefinidamente.

Pero en el fondo tienes la certeza de que puedes rentabilizar tu conocimiento de otra forma y construir una vida más alineada con lo que quieres.

La buena noticia: no necesitas renunciar ni tener todo resuelto para empezar.

5 pasos que para lanzar tu negocio

1️⃣ Identifica un problema específico que puedas resolver

Piensa en un grupo de personas que tenga un problema concreto, muchas ganas de resolverlo y estén dispuestas a pagar por eso. Mientras más específico sea el grupo, más fácil va a ser crear una oferta relevante.

Ejemplo: Ejecutivos que quieren bajar de peso pero no tienen tiempo para entrenar.

Ahora ve un paso más allá: ¿por qué no lo resolvieron hasta ahora? Ahí aparecen los obstáculos reales, o como me gusta decirles: “problemas secundarios”

Se aburren en el gimnasio.
Comen siempre afuera por el trabajo.
Creen que comer saludable es renunciar a su vida social.
Creen que la comida saludable no es rica o es muy complicada de preparar.

Mientras más entiendes el “trasfondo” del problema, más efectiva va a ser tu oferta.

2️⃣ Diseña una oferta enfocada en el resultado (no en tu servicio)

La mayoría de los profesionales vende su servicio ("consulta nutricional", "asesoría legal", "sesión de coaching"). Pero las personas no quieren eso. Quieren un resultado.

Entonces: Diseña una oferta que prometa un resultado claro y, si puedes, con un plazo estimado.

Ejemplo: Alcanza tu peso ideal en 90 días, sin ir al gimnasio todos los días ni recetas complicadas.

Incluye:

✔︎ 2 sesiones 1:1
✔︎ Ebook: Qué comer cuando comes afuera
✔︎ Mini plan semanal para entrenar sin gimnasio
✔︎ Recetas saludables y ricas en menos de 30 minutos

Si te fijas, los “✔︎” están relacionadas a los problemas secundarios.

3️⃣ Valida tu oferta antes de tirarte a la pileta

Antes de lanzarte, es clave validar si tu oferta tiene sentido para otras personas. Te comparto 4 formas prácticas:

Habla con 3 a 5 personas de tu audiencia ideal: entiende sus obstáculos y cuánto pagarían.
Haz una encuesta rápida en redes.
Publica contenido sobre el problema y medí el interés (comentarios, DMs).
Si quieres ir más rápido, puedes invertir en una campaña paga con un anuncio simple para ver si atrae interesados.

También es clave fortalecer tu oferta con videos testimonios de clientes, reseñas escritas, e incluso, un video tuyo explicando qué problema resuelves y qué resultados ofreces. Todos esos elementos aumentan tu credibilidad y así, el valor de tu oferta.

Si aún no tienes testimonios o reseñas escritas no te preocupes, ocupate de conseguirlas con tus primeros clientes ;) . Probablemente al principio el precio de tu oferta sea más bajo, para conseguir más casos y reseñas.

4️⃣ Elige tu canal digital y empieza a compartir contenido para posicionarte como autoridad:

No necesitas estar en todas las redes. Elige UNA, donde esté tu audiencia, y empieza a compartir contenido útil, real y cercano. Aquí lo más importante es ser constante, no perfecto.

5️⃣ ¡Sal a vender!

Una vez que tienes una oferta validada, es hora de vender.

Recomendación de Ceci 🙋‍♀️: Arma una campaña paga “evergreen” (siempre activa), de generación de clientes potenciales, aunque sea simple (canales principales: google ads o meta ads). Cuando llegues a la llamada de venta 1:1, aplica los principios de la venta consultiva.

Entiende bien el problema: “¿Por qué quieres resolver esto ahora?”
Anticipa objeciones: “¿Qué te detuvo hasta ahora?”
Presenta tu oferta mostrando cómo resuelve sus obstáculos: “Te acompaño a lograr tu peso ideal en 90 días, sin dejar de salir con amigos, y a entrenar sin necesidad de gimnasio.”

💡 Extra: Mentalidad – tu mejor activo

Nada arranca perfecto. Ni tu oferta, ni tu proceso, ni tu contenido. Pero si no empiezas, no vas a poder mejorar. Necesitas moverte antes de sentirte 100% list@!

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