¿Cómo paso de mostrar a demostrar en LinkedIn?

"La credibilidad es la moneda de cambio del éxito profesional." - John C. Maxwell

nov 12, 2024

La diferencia entre quienes tienen un perfil activo en LinkedIn y quienes realmente logran posicionarse como líderes de opinión está en su capacidad de demostrar lo que hacen y lo que saben.

Mostrar es compartir un logro, una reflexión, una idea. Demostrar va un paso más allá: es evidenciar el proceso y validar nuestra experiencia. Es probar que realmente sabemos de lo que hablamos y, al hacerlo, construimos autoridad.

Para lograr esto, debemos respaldar nuestro conocimiento con argumentos sólidos, ya sea desde la experiencia, la investigación, los testimonios de otros o la creación de nuestros propios modelos de pensamiento (frameworks). Solo entonces nuestra comunicación comienza a convertirnos en una fuente fiable para quienes nos leen.

Muchas veces, vemos en LinkedIn propuestas que prometen ayudarnos a vender US$100K al mes, cuando quienes las ofrecen no lo han logrado. Promesas de construir una máquina de marketing digital para vender más, cuando el autor no tiene ni un dominio propio. O promesas de gurus de cómo podemos ser mejores líderes, cuando en su vida han liderado a nadie... ¡Del dicho al hecho hay mucho trecho!

Pasar de mostrar a demostrar no se trata solo de contar nuestra historia; se trata de darle validez y autoridad. De esta forma, nuestra historia se convierte en un recurso de valor genuino del que otros puedan aprender e inspirarse.

La autoridad no se construye diciendo que sabemos —eso solo genera expectativas—. La autoridad se construye demostrando que ya hemos sido capaces de hacer lo que decimos. Pasar de mostrar a demostrar implica validar lo que decimos con resultados tangibles, ejemplos concretos y casos reales.

Dar el paso a demostrar es esencial para construir una marca personal sólida y generar un impacto real en su red profesional. Aquí les compartimos cinco estrategias para evolucionar de simplemente mostrar a realmente demostrar en LinkedIn:

Compartir Casos de Éxito: No te limites a mencionar logros; presenta situaciones concretas en las que tus acciones generaron resultados medibles. Describe los desafíos enfrentados, las estrategias aplicadas y los resultados obtenidos. Esto permite que tu audiencia entienda el proceso completo y valore tu experiencia en acción.
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2. Incluir Testimonios y Referencias: Los testimonios de clientes, colegas o referentes del sector validan tu valor. Incluir referencias externas que respalden tus capacidades aporta evidencia que refuerza tu autoridad en el tema, pues ¿qué mejor para nuestra reputación que nos recomienden? Tip: Puedes solicitar recomendaciones de otros para que validen tu trabajo y habilidades en tu perfil.
3. Documentar el Proceso: En lugar de solo compartir el resultado final, muestra el camino recorrido. Publica sobre tus avances, obstáculos superados y lecciones aprendidas. Este enfoque no solo evidencia tu experiencia, sino que también destaca tu capacidad para enfrentar y resolver problemas.
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4. Crear y Compartir Frameworks o Metodologías: Si utilizas, o mejor aún, has desarrollado una metodología o un marco de trabajo para lograr tus metas, compártelo. Esto no solo demuestra tu experiencia, sino también tu capacidad de sistematizar conocimiento y enseñarlo a otros.
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5. Presentar Datos y/o Resultados Concretos: Apoya tus afirmaciones con métricas claras y cuantificables. Ya sean porcentajes de mejora, cifras de ventas o crecimiento en seguidores, los datos aportan una prueba irrefutable de tus logros. Como decimos en visible: ¡DATA MATA RELATO!

Bonus: Y si, también es demostrar cuando salimos en medios o nos ganamos premios. Lo que los invitamos desde visible. es siempre pensar que más allá de transmitir el mensaje “mamá estoy triunfando”, ¿cómo pueden hacer de ese reconocimiento u oportunidad un post de valor para los demás?

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Tip para ser más visible 💡

Muchos piensan que para ganar visibilidad en LinkedIn basta con publicar contenido, pero esto es solo una parte de la estrategia. Los comentarios —especialmente aquellos que aportan valor— son una herramienta poderosa y, sin embargo, subutilizada para generar confianza que impulse acciones. Lo mejor es que esta confianza se construye de forma estratégica, ya que puedes elegir tanto al autor como a su audiencia.

Nuestra recomendación: identifica a las personas clave con las que deseas conectar o que cuentan con audiencias que te gustaría impactar, y comenta de manera constante en sus publicaciones. Un comentario bien pensado puede ser la llave que abra esa puerta que llevas tiempo buscando.

El post de la semana 🏅

Todas las entregas revisaremos un post de nuestra comunidad visible., que haya tenido un alcance extraordinario y te explicaremos el porqué.

Resultados del post:

Impresiones: 51,101
Interacciones: 364
Reposts: 22
Comentarios: 11
Tracción (*): 6.3
Followers cuenta (**): 8,075

* “Impresiones / Followers.” Por encima de 10 se considera un post viral.
** al momento de publicar el post

[Posibles] Factores de viralidad:

Relevancia del tema: Ciberseguridad y Pegasus:
El tema de Pegasus ha estado en el centro de la conversación pública, no solo en Colombia, sino también a nivel internacional, debido a las denuncias sobre el uso indebido de este software para espiar a periodistas, activistas y figuras políticas. El post capitaliza este contexto de alto interés y preocupación social, lo que aumenta la probabilidad de que la audiencia interactúe con el contenido.
Entrevista en un medio reconocido:
Como lo vimos en la primera parte de esta edición, el hecho de que El Tiempo, un medio de comunicación respetado en el ámbito hispanohablante, haya realizado una entrevista con Jose, el autor del post, añade otro nivel de autoridad y legitimidad a la publicación.
Un post concreto:
Este post tiene un objetivo: presentar la entrevista que le hicieron a Jose en El Tiempo e introducir el tema para quienes quieran saber más al respecto de Pegasus. Demostración puro y directo.

Es interesante que a pesar de que el post incluye un enlace a la entrevista completa dentro del copy, no parece haber sido un obstáculo para su viralización como suele decirse por ahí…

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